Mettre en valeur son bien immobilier 
avec le home staging

C’est quoi le home staging ?

Le home staging est un concept né aux Etats-Unis dans les années 1970 en pleine crise immobilière. Il consiste à mettre en scène votre intérieur en créant un décor susceptible de plaire à un maximum d’acheteurs, afin qu’ils voient tout le potentiel de votre bien immobilier. L’objectif : provoquer un coup de cœur pour vendre rapidement et au meilleur prix. 

Un acheteur peut en effet éprouver des difficultés à se projeter dans un bien rempli d’objets personnels et encombré de meubles. Grâce à une décoration actuelle et un aménagement épuré, vous montrez votre bien sous son meilleur jour et offrez un bien clé en main à l’acheteur. La négociation est limitée (environ 2% contre 12% sans home staging), le délai de vente raccourci (un mois au lieu de 3 mois et demi).

Ce rafraîchissement purement esthétique n’implique pas de gros travaux, comme abattre des cloisons. Vous pouvez donc valoriser votre bien pour une somme modique en ajoutant quelques accessoires déco et en optimisant l’espace. En revanche, ce n’est pas un « cache-misère », les petites réparations sont effectuées. Le home staging est aussi utile pour vendre ou louer un bien vide : quelques meubles aident immédiatement à se projeter.

Nos conseils pour réussir votre home staging

Si vous avez du talent pour la décoration et le bricolage ?, vous pouvez faire vous-même le home staging de votre maison. Voici les principes fondamentaux du home staging :

• Désencombrer : un espace aéré paraît plus grand et plus lumineux. Enlevez les meubles imposants et réagencez les pièces pour faciliter la circulation et valoriser l’espace. L’acquéreur peut ainsi voir la place disponible pour ses meubles. 
• Dépersonnaliser : objets personnels et photos de famille empêchent l’acheteur de se projeter. Vous allez déménager, alors commencez vos cartons et rangez vos affaires. Vous gagnerez du temps et vous obtiendrez un style plus neutre.
• Réparer : un robinet qui fuit, un interrupteur défectueux… ces petits soucis donnent une image négative alors qu’ils se règlent facilement et à peu de frais. Détail incontournable : refaire les joints de la baignoire pour un aspect net !
• Rafraîchir : une peinture claire et neutre plaira à plus d’acheteurs que des couleurs vives ou un papier peint fatigué, de même qu’un sol vinyle ou stratifié au lieu d’une moquette. Harmonisez les matériaux pour un rendu élégant. Terminez par un grand nettoyage.
• Décorer : un plaid, des coussins et quelques accessoires trouvés chez Maisons du Monde, Centrakor, etc. moderniseront une pièce. Vous pouvez aussi repeindre vos meubles pour un style actuel à petit prix.

Les atouts et les astuces du home stager

La déco et vous, ça fait deux ? ? Faites appel à un spécialiste ! Vous trouverez facilement un home stager indépendant ou rattaché à une agence immobilière pour vous aider. Il établira un diagnostic objectif de votre bien et vous rendra un rapport écrit détaillant les modifications à effectuer. Pour une prestation complète, il peut réaliser lui-même ce relooking. Comptez jusqu’à 4% du prix de vente selon la superficie, l’étendue des modifications et de la prestation. Attention : ne surestimez pas votre bien.

Voici quelques astuces de pro supplémentaires si vous stagez seul :

• Recherchez les atouts de chaque pièce et comment les mettre en avant.

• A chaque pièce sa fonction : un décor de chambre d’enfant et de bureau sont pertinents dans une grande maison, car elle sera probablement achetée par une famille.

• Un espace extérieur ? Entretenez le jardin et aménagez la terrasse.

• La cuisine et la salle de bains sont les deux gros points de négociation d’une vente, rénovez-les : nouvelles façades ou poignées, rangements, crédence moderne…

• Manque de luminosité ? Pensez miroirs et beaux luminaires.

• Un parfum discret ou des effluves de gâteau sont très agréables lors des visites ?.